Отвергнут дома, принят в другом месте

Декабрь 2018 года. Я переехал в совершенно новую квартиру на острове Ванкувер.

Там была одна станция зарядки электромобилей, и её можно было использовать бесплатно.

Одна проблема. У меня не было электромобиля.

Через несколько месяцев я купил его.

Два года я заряжался бесплатно. Потом соседи начали жаловаться на то, что мы якобы получаем кучу бесплатной электроэнергии.

Опасаясь, что они могут быть правы, я сделал расчёты.

Три машины. 52,09 доллара в месяц. Всего 1,24 доллара за единицу.

Они не поверили цифрам. Или, может быть, им не верили мне.

Они хотели станцию с учётом потребления, но не хотели тратить столько денег.

Вместо этого они ввели ежемесячную плату в 40 долларов за машину.

Мы все нашли другое место для зарядки.

Я предложил более простое решение: приложение, которое отслеживает зарядку и рассчитывает стоимость.

Они отвергли это.

Разочарованный, но убеждённый в ценности идеи, я продолжил работу.

Через девять месяцев мы запустили EVnSteven. Мы объявили об этом в Facebook и получили 100 регистраций!

Моя вера в человечество была восстановлена.

Приложение было бесплатным для зданий. Водители платили всего 12 центов за сессию.

Здания в других частях мира начали его использовать. В течение двух лет мы улучшали приложение и показывали результаты моему дому.

Они всё равно отказывались.

Я был в ярости.

Им называли цену в 7 500 долларов за решение проблемы в 52,09 доллара в месяц, но они продолжали отвергать приложение, которое стоило им 0 долларов.

И тут меня осенило.

Нельзя решить проблему недоверия с помощью кода. И нельзя исправить глупость.

Но, может, глупым был я.

Я потратил драгоценное время и силы, пытаясь убедить людей, которые не хотели понимать.

Тем временем люди, которые регистрировались в EVnSteven, сразу понимали его ценность. Им не нужно было убеждение.

Урок? Перестаньте пытаться убеждать тех, кто не понимает. Найдите тех, кто понимает.

David Williston
Основатель, EVnSteven