مرفوض في المنزل، ومقبول في مكان آخر

ديسمبر 2018. انتقلت إلى شقة جديدة تمامًا في جزيرة فانكوفر.

كان بها محطة شحن واحدة للسيارات الكهربائية، وكانت مجانية للاستخدام.

مشكلة واحدة. لم أكن أمتلك سيارة كهربائية.

بعد بضعة أشهر، اشتريت واحدة.

لمدة عامين، كنت أشحن مجانًا. ثم بدأ الجيران يشتكون من الثروة التي كنا نحصل عليها من الكهرباء المجانية.

قلقًا من احتمال أنهم كانوا على حق، قمت بالحسابات.

ثلاث سيارات. 52.09 دولارًا في الشهر. فقط 1.24 دولار لكل وحدة.

لم يصدقوا الأرقام. أو ربما لم يصدقوني.

أرادوا محطة شحن مزودة بعداد، لكنهم لم يرغبوا في إنفاق هذا القدر من المال.

بدلاً من ذلك، فرضوا رسومًا شهرية قدرها 40 دولارًا لكل سيارة.

وجدنا جميعًا مكانًا آخر للشحن.

اقترحت حلاً أبسط: تطبيق يتتبع الشحن ويحسب التكلفة.

رفضوه.

محبطًا لكن مقتنعًا بأن الفكرة لها قيمة، واصلت البناء.

بعد تسعة أشهر، أطلقنا EVnSteven. أعلنّا عنه على فيسبوك وحصلنا على 100 تسجيل!

استعادت إيماني بالإنسانية.

كان التطبيق مجانيًا للمباني. وكان السائقون يدفعون فقط 12 سنتًا لكل جلسة.

بدأت مبانٍ في أجزاء أخرى من العالم باستخدامه. لمدة عامين، واصلنا تحسين التطبيق وعرض النتائج على مبناي.

لا زالوا يرفضون.

كنت غاضبًا جدًا.

لقد تم تقديم عرض لهم بقيمة 7,500 دولار لحل مشكلة تكلف 52.09 دولارًا في الشهر، ومع ذلك استمروا في رفض تطبيق لا يكلفهم شيئًا.

ثم أدركت.

لا يمكنك حل عدم الثقة بالمزيد من الأكواد. ولا يمكنك إصلاح الغباء.

لكن ربما أنا الغبي.

لقد أهدرت وقتًا وطاقة ثمينين في محاولة إقناع أشخاص لا يريدون الفهم.

في الوقت نفسه، الأشخاص الذين يسجلون في EVnSteven فهموا قيمته على الفور. لم يحتاجوا إلى إقناع.

الدرس؟ توقف عن محاولة إقناع من لا يفهم. ابحث عن من يفهم.

ديفيد ويليستون
المؤسس، EVnSteven